Test zum sozialen Stil: Finden Sie Ihren Stil zwischen antreibend, expressiv, verbindlich und analytisch

Der Test umfasst 24 eigene Aussagen, jeweils sechs pro Stil. Jede Aussage beschreibt beobachtbares Verhalten an einem Schnittpunkt der beiden Achsen. Eine antreibende Aussage beschreibt Vorgeben bei zurückgehaltenen Gefühlen. Eine expressive Aussage beschreibt Vorgeben mit sichtbaren Gefühlen. Eine verbindliche Aussage beschreibt Fragen mit sichtbaren Gefühlen. Eine analytische Aussage beschreibt Fragen bei zurückgehaltenen Gefühlen. Sie bewerten jede Aussage auf einer Zustimmungsskala mit fünf Stufen. Die Auswertung addiert Ihre Zustimmung für jeden Stil, rechnet jede Summe in einen Prozentsatz ihres möglichen Höchstwerts um und zeigt alle vier als Balken. Der höchste Balken kennzeichnet Ihren vorherrschenden Stil und erhält die ausführliche Beschreibung, damit Sie die Bedeutung Ihrer stärksten Zustimmung genauer einordnen können.

Da die vier Stile Quadranten zweier Achsen und keine vier unabhängigen Eigenschaften sind, bilden die Balken meistens eine erkennbare Verteilung. Ein hoher antreibender Balken zusammen mit einem ebenfalls recht hohen expressiven Balken bedeutet, dass die vorgebende Seite des Durchsetzungsverhaltens besonders stark wirkt. Ein hoher antreibender zusammen mit einem hohen analytischen Balken betont dagegen die kontrollierende Seite des Gefühlsausdrucks. Lesen Sie den zweiten Balken als Richtung Ihrer Neigung innerhalb des führenden Stils. Wenn zwei Balken gleich hoch sind, benennt das Ergebnis den Gleichstand, statt willkürlich einen auszuwählen. Sie erhalten dann beide Beschreibungen zur persönlichen Einordnung.

Diese Balken dienen der Orientierung und sind keine Normwerte. Die kommerziellen SOCIAL STYLE-Instrumente von TRACOM verwenden Einschätzungen mehrerer Menschen, die Sie kennen. Das ist ein deutlich anderes und zuverlässigeres Vorgehen als Selbstauskunft. Eine Selbstbewertung erfasst, wie Sie auf andere zu wirken glauben. Sie zeigt nicht den Unterschied zwischen dieser Annahme und der tatsächlichen Wahrnehmung Ihrer Kolleginnen und Kollegen. Behandeln Sie Ihr Ergebnis daher als Vermutung, die Sie anhand von Rückmeldungen prüfen, und nicht als abschließendes Urteil.

Ein sozialer Stil beschreibt äußerlich sichtbares Verhalten, das andere Menschen beobachten können: wie schnell Sie sprechen, ob Sie mit Fragen oder Aussagen beginnen, wie viele Gefühle Ihr Gesicht zeigt und ob Sie vor allem die Aufgabe oder die Menschen im Raum beachten. David Merrill und Roger Reid entwickelten das Modell in den 1960er- und 1970er-Jahren aus Einschätzungen darüber, wie Menschen von anderen wahrgenommen wurden. 1981 veröffentlichten sie es in Personal Styles and Effective Performance. Die beiden beibehaltenen Achsen, Durchsetzungsverhalten und Gefühlsausdruck, waren diejenigen, bei denen Beobachtende am verlässlichsten übereinstimmten. SOCIAL STYLE ist eine eingetragene Marke der TRACOM Corporation. Diese entwickelt und lizenziert weiterhin die kommerzielle Fassung des Modells. Dieser Test ist eine unabhängige Selbsteinschätzung zur Orientierung auf Grundlage des veröffentlichten Modells. Er ist nicht mit TRACOM verbunden und gibt dessen Instrument nicht wieder.

Das Modell beschreibt weder Ihre Werte noch Ihre Intelligenz, Ihre emotionale Tiefe oder Ihre beruflichen Fähigkeiten. Ein analytischer Mensch ist innerlich nicht kälter als ein expressiver. Der Unterschied betrifft, wie viel Gefühl sichtbar wird, nicht wie viel vorhanden ist. Ein antreibender Mensch ist nicht fähiger als ein verbindlicher. Der Unterschied liegt darin, ob er eher vorgibt oder fragt. In jedem Stil gibt es Menschen, die hervorragende Arbeit leisten, und andere, bei denen das nicht so ist. Das Modell sagt zudem nichts über psychische Gesundheit aus. Es sollte niemals verletzendes Verhalten entschuldigen: Wenn eine antreibende Person unhöflich ist, verhält sie sich unhöflich. Das ist keine notwendige Eigenschaft ihres Stils.

Ein Stil ist außerdem vergleichsweise stabil, aber nicht unveränderlich. Merrill und Reid verstanden darunter, wie andere Sie über verschiedene Situationen hinweg beständig wahrnehmen. Eine einzelne stressige Woche oder eine neue Rolle kann Sie deshalb vorübergehend anders wirken lassen, ohne das grundlegende Muster zu verändern. Wenn Ihre Balken überhaupt nicht dazu passen, wie Kolleginnen und Kollegen Sie Ihrer Vermutung nach beschreiben würden, ist diese Lücke selbst eine hilfreiche Information. Fragen Sie zwei oder drei Personen, wo sie Sie einordnen würden. Das ist der schnellste Weg, diese unterschiedliche Wahrnehmung näher zu klären.

Wenn Ihnen die vier Stile bekannt vorkommen, liegt das daran, dass mehrere Modelle für den Arbeitsplatz Verhalten ähnlich ordnen. DISG geht auf William Marstons Arbeit von 1928 zurück und verwendet ebenfalls zwei Achsen mit vier Quadranten. Dominant, initiativ, stetig und gewissenhaft entsprechen ungefähr den Stilen antreibend, expressiv, verbindlich und analytisch. Die Modelle entstanden unabhängig voneinander, definieren ihre Achsen theoretisch unterschiedlich und gehören verschiedenen Unternehmen. Die Entsprechung ist deshalb ungefähr und nicht exakt. Wenn Sie bereits ein DISG-Profil haben, erwarten Sie eher Ähnlichkeit als eine genaue Wiederholung. Unser <a href="DISG-Test zur Persönlichkeit">DISG-Test</a> und der <a href="Test zu Ihrem Kommunikationsstil">Test zum Kommunikationsstil</a> betrachten denselben Bereich aus ihren jeweiligen eigenen Perspektiven und können deshalb auch unterschiedliche Schwerpunkte sichtbar machen.

Das Modell des sozialen Stils ergänzt zwei Aspekte, die andere Modelle häufig auslassen: Ausweichreaktionen und Anpassungsfähigkeit. Mit Ausweichreaktion bezeichnet es das Verhalten jedes Stils bei zu hoher Anspannung. Antreibende werden autoritär, Expressive greifen an, Verbindliche fügen sich, Analytische vermeiden. Anpassungsfähigkeit meint die erlernbare Fähigkeit, das eigene Verhalten auf den Stil anderer Menschen abzustimmen. Diesen Teil des Modells hat TRACOMs Forschung am beständigsten damit verbunden, von Kolleginnen und Kollegen als wirksam bewertet zu werden. Ein anpassungsfähiger verbindlicher Mensch, der im Umgang mit antreibenden Personen direkt zu sprechen lernt, kommt gewöhnlich weiter als ein antreibender Mensch, der für niemanden sein Tempo verlangsamt. Entscheidend ist also auch, was Sie mit Ihrem Stil machen.

Keines dieser Modelle mit vier Feldern hat denselben Forschungsstand wie Eigenschaftsmodelle der Big Five. Dieser Test wurde zudem gegen kein anderes Verfahren validiert. Er hilft ähnlich wie eine gemeinsame Sprache: Ein Team kann schnell und wertfrei sagen, dass zuerst eine Zusammenfassung oder vor einer Antwort Zeit zum Nachdenken gebraucht wird. Für den Umgang mit Meinungsverschiedenheiten passt der <a href="Test zu Ihrem Konfliktstil">Test zum Konfliktstil</a> besser. Wie Sie führen, betrachtet der <a href="Test zum persönlichen Führungsstil">Test zum Führungsstil</a>. Wie Sie Ihre Arbeit gerne strukturieren, behandelt der Test zum Arbeitsstil als eigenen Schwerpunkt Ihrer täglichen Zusammenarbeit mit anderen.

Beginnen Sie mit einem Abgleich der Wahrnehmungen. Zeigen Sie Ihre Balken zwei Menschen, die häufig mit Ihnen arbeiten, und fragen Sie, wo sie Sie eingeordnet hätten. Stimmen sie zu, haben Sie einen verlässlichen Ausgangspunkt. Stimmen sie nicht zu, nehmen Sie ihre Sicht ernst: Auf genau dieser Außenwahrnehmung beruht das Modell. In beiden Fällen besitzen Sie nun eine Sprache für ein Gespräch, das sonst oft schwer in Gang kommt und ohne konkrete Begriffe vage bleibt.

Wählen Sie danach eine einzelne Anpassung. Jede Stilbeschreibung nennt die Veränderung, die diesem Stil besonders schwerfällt und besonders viel bringt: eine antreibende Person stellt vor der Entscheidung eine Frage mehr, eine expressive verschickt die Zusammenfassung schriftlich, eine verbindliche spricht ihre Position aus, eine analytische entscheidet mit 80 Prozent der Daten. Wählen Sie die eine Person, mit der Sie besonders dringend besser zusammenarbeiten möchten. Schätzen Sie ihren wahrscheinlichen Stil ein und üben Sie einen Monat lang eine passende Anpassung im Umgang mit ihr. Anpassungsfähigkeit entsteht Beziehung für Beziehung. Sie müssen dafür nicht versuchen, gleichzeitig alle vier Stile zu verkörpern.

Lernen Sie schließlich Ihre typische Ausweichreaktion so gut kennen, dass Sie sie früh bemerken. Der praktischste Nutzen des Modells ist die Vorhersehbarkeit Ihrer Reaktion unter Druck. Sie können sie benennen, sobald sie beginnt: „Ich merke, dass ich gleich Druck machen werde“ oder „Ich merke, dass ich gleich verstumme“. Dieses Benennen, innerlich oder laut, genügt oft, um eine andere Handlung wählen zu können. Wenn beruflicher Druck sich inzwischen weniger wie eine Stilfrage und mehr wie Erschöpfung oder Angst anfühlt, finden Sie im Verzeichnis von Psychology.com Fachpersonen, die in ihrer Praxis gezielt mit beruflichen Belastungen und Burnout arbeiten.

Ein Test zu diesen vier sozialen Stilen ist ein Persönlichkeitstest mit vier Quadranten. Zwei Achsen, Durchsetzungsverhalten zwischen Fragen und Vorgeben sowie Gefühlsausdruck zwischen Kontrollieren und Zeigen, ergeben vier Stile. Dieser Fragebogen nutzt 24 eigene Aussagen, sechs pro Stil, die auf einer Zustimmungsskala mit fünf Stufen beantwortet werden. Die Auswertung summiert Ihre Zustimmung je Stil, rechnet sie in einen Prozentsatz des jeweiligen Höchstwerts um und zeigt alle vier Balken. So sehen Sie eine Mischung statt nur einer einzelnen Bezeichnung. Der höchste Balken ist Ihr führender Stil und erhält die vollständige Beschreibung einschließlich der typischen Ausweichreaktion bei Stress. Der Test ist kostenlos und läuft in Ihrem Browser. Er dient der Selbsteinschätzung, ist weder das TRACOM-Instrument noch ein Maß für Ihre Fähigkeiten.