Charisma-Test: Ihre Werte für Präsenz, souveränes Auftreten und Wärme sowie Ihre führende Komponente erkennen

Charismatisch beschreibt einen Menschen, in dessen Gegenwart andere sich gesehen, beruhigt und gemocht fühlen, meist gleichzeitig. Charisma bezeichnet diese Eigenschaft selbst. Wenn Forschende gewöhnliche Menschen nach der Bedeutung fragen, erhalten sie beständig eine zweiteilige Antwort: Einfluss, also das Gefühl, jemand könne einer Gruppe Richtung geben, und Zugewandtheit, also das Gefühl, jemand vermittle Wohlbefinden und Sicherheit. Verwandte Begriffe sind Anziehungskraft, Präsenz und Charme. Eine charismatische Person wird häufig als jemand beschrieben, mit dem man gern noch länger sprechen möchte und dessen Gegenwart angenehm in Erinnerung bleibt.

Charisma ist nicht Extraversion. Bei Extraversion geht es darum, woher Sie Ihre Energie beziehen und wie viel äußere Anregung Sie sich im Alltag wünschen. Charisma betrifft, was andere in Ihrer Gegenwart erleben. Ein stiller Mensch, der vollständig zuhört, kann sehr viel davon besitzen. Es ist auch nicht dasselbe wie Sympathie oder Selbstvertrauen allein. Sympathie liegt nahe an Wärme und Präsenz zusammen. Selbstvertrauen trägt zum souveränen Auftreten bei. Charisma entsteht jedoch aus dem Zusammenspiel dieser verschiedenen Komponenten.

Die Anzeichen von Charisma zeigen sich in den kleinen Verhaltensweisen, die Sie in alltäglichen Begegnungen mit anderen zeigen: andere ausreden lassen, an das Gesagte anknüpfende Fragen stellen, eine Ansicht in einem vollständigen Satz äußern und danach die Stille zulassen sowie echtes Interesse zeigen, bevor Sie Kompetenz demonstrieren. Weil all dies beobachtbar ist, lässt es sich auch üben. Das gehört zu den besser belegten Ergebnissen dieses Forschungsgebiets. Wer nach seinem Charisma-Stil oder Charisma-Typ sucht, möchte meist wissen, welche dieser Verhaltensweisen bei ihm führt. Der kostenlose Test unten erfasst Präsenz, souveränes Auftreten und Wärme getrennt und benennt Ihre führende Komponente. Wenn Sie eher wissen möchten, welcher innere Antrieb Sie prägt, statt wie Sie in einer Gruppe wirken, betrachtet der Test zu griechischen Gottheiten acht Archetypen anhand von vierzig eigenen Aussagen zur Selbsteinschätzung.

Während eines großen Teils des zwanzigsten Jahrhunderts galt Charisma als geheimnisvolle Eigenschaft, die einige Führungspersönlichkeiten besaßen und die meisten anderen nicht. Zwei Forschungsrichtungen änderten das. Die erste ist John Antonakis' Arbeit zu charismatischen Führungstechniken. In einem Feldexperiment mit Führungskräften und einem Laborexperiment mit MBA-Studierenden trainierten Antonakis, Fenley und Liechti 2011 konkrete Verhaltensweisen. Dazu gehörten Metaphern, Geschichten, Gegensätze, rhetorische Fragen, dreiteilige Aufzählungen, Aussagen moralischer Überzeugung, hohe Ziele mit Vertrauen in ihre Erreichbarkeit sowie lebendige Stimme, Mimik und Gestik. Nach dem Training stiegen die Charisma-Bewertungen durch Kolleginnen, Kollegen und Beobachtende. Anders gesagt: Charisma reagierte auf Übung so, wie andere Fähigkeiten es ebenfalls tun. Es zeigte sich damit als etwas, das durch gezieltes Verhalten veränderbar ist.

Die zweite Forschungsrichtung betrachtet alltägliches Charisma statt Führung. Konstantin Tskhay und sein Team an der Universität Toronto fragten gewöhnliche Menschen nach der Bedeutung von Charisma. Sie fanden beständig zwei Teile: Einfluss, also das Gefühl, jemand könne einer Gruppe Richtung geben, und Zugewandtheit, also das Gefühl, jemand lasse Sie sich wohlfühlen. Ihr General Charisma Inventory von 2018 mit sechs Aussagen sagte reale Ergebnisse voraus, etwa wie überzeugend und sympathisch Fremde eine Person fanden. Diese beiden Teile entsprechen weitgehend den Komponenten souveränes Auftreten und Wärme, die auf dieser Seite verwendet werden.

Olivia Fox Cabanes Buch The Charisma Myth von 2012 machte eine dreiteilige Fassung bekannt. Es ergänzte souveränes Auftreten und Wärme um Präsenz. Präsenz bezeichnet Ihre Aufmerksamkeit: Sind Sie ganz im Gespräch oder gedanklich halb woanders? Ihre Aussage stimmt mit der wissenschaftlichen Arbeit überein: Menschen lesen alle drei Komponenten aus sichtbarem und hörbarem Verhalten ab. Deshalb lässt sich jede üben. Dieser Test nutzt den dreiteiligen Rahmen, weil Präsenz für die meisten Menschen am schnellsten veränderbar ist und erklärt, warum auch stille Menschen sehr charismatisch sein können. Für eine andere Seite Ihrer Wirkung betrachtet der Test zu den sieben Todsünden Stolz, Habgier, Neid und vier weitere alltägliche Tendenzen. Dafür müssen Sie keiner Religion angehören oder entsprechende Glaubensvorstellungen teilen.

Susan Fiske, Amy Cuddy und Peter Glick zeigten 2007 in einer Übersichtsarbeit, dass Menschen andere auf zwei universellen Dimensionen einschätzen: Wärme und Kompetenz. Diese beiden Urteile bestimmen einen großen Teil unserer Reaktion auf eine Person. Die Komponente souveränes Auftreten signalisiert überwiegend Kompetenz. Mit Wärme ist hier genau die Form von Zugewandtheit gemeint, die sie in ihrem Modell beschreiben. Für Menschen, die charismatischer werden möchten, ist besonders wichtig, dass beide Signale gegeneinander wirken können. Hohe Kompetenz ohne Wärme kann kalt, einschüchternd oder arrogant erscheinen. Viel Wärme ohne erkennbare Kompetenz wirkt freundlich, vermittelt aber nicht unbedingt das Gefühl, dieser Person folgen zu wollen oder ihr die Richtung zu überlassen.

Deshalb verdient auch ein hoher Balken für souveränes Auftreten neben einem niedrigen für Wärme Aufmerksamkeit. Menschen mit diesem Muster werden oft respektiert, aber selten ins Vertrauen gezogen. Häufig hören sie lange, sie wirkten einschüchternd, bevor jemand erklärt, weshalb. Das umgekehrte Muster, viel Wärme bei wenig souveränem Auftreten, beschreibt die Person, die alle mögen, die aber niemand befördert. Ihre Ideen werden aufgegriffen, wenn jemand anderes sie wiederholt. Keines dieser Muster ist ein Charakterfehler. Beide bestehen aus Gewohnheiten. Die Gewohnheiten, die die fehlende Komponente aufbauen, sind konkret und lassen sich gezielt erlernen.

Die praktische Regel aus dieser Forschung lautet: Beginnen Sie mit Wärme und zeigen Sie danach Kompetenz, statt umgekehrt vorzugehen. Menschen entscheiden zuerst, ob Sie auf ihrer Seite stehen, und erst danach, ob Sie fähig sind. Ein Kompetenzsignal wirkt ganz anders, wenn Wärme bereits spürbar wurde. Im Gespräch heißt das: zuerst echtes Interesse, danach eine klare Ansicht. Unsere Tests zu emotionaler Intelligenz und sozialer Intelligenz betrachten genauer die Fähigkeiten, andere Menschen zu verstehen, auf denen Wärme in Begegnungen aufbaut.

Charisma wird mit Extraversion verwechselt, und diese Verwechslung kann stille Menschen viel kosten. Extraversion betrifft, woher Sie Energie beziehen und wie viel Anregung Sie möchten. Charisma betrifft, was andere in Ihrer Gegenwart fühlen. Eine Person, die selten spricht, vollständig zuhört und eine einzige Frage stellt, die echtes Verstehen zeigt, kann charismatischer sein als der lauteste Mensch im Raum. Präsenz, die zuerst erfasste Komponente dieses Tests, ist ein natürlicher Vorteil introvertierter Menschen: die Fähigkeit, ganz bei einer Person zu sein, ohne für die gesamte Gruppe auftreten oder besondere Aufmerksamkeit auf sich ziehen zu müssen.

Die Forschung stützt das. In Tskhays Modell macht Zugewandtheit, also das Gefühl, dass jemand Ihnen Wohlbefinden vermittelt, die Hälfte des Charismas aus. Sie entsteht durch Aufmerksamkeit und Wärme, nicht durch Lautstärke. Unter Antonakis' Techniken sind mehrere besonders wirksame Verhaltensweisen leise: eine passende Geschichte, eine Pause vor einer Antwort oder eine Frage, die ein Problem anders beleuchtet. Keine davon verlangt, im Mittelpunkt zu stehen. Wenn Ihnen gesagt wurde, Ihnen fehle Charisma, weil Sie ruhig sind, ist oft eine genauere Einordnung möglich: Ihre Präsenz und Wärme sind hoch, Ihre Signale für souveränes Auftreten bleiben jedoch wenig sichtbar. Sie haben Ansichten, äußern diese aber sehr vorsichtig oder überhaupt nicht und geben anderen damit wenig Gelegenheit, sie wahrzunehmen.

Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie zwischen Introversion und Extraversion stehen, betrachtet unser Test zu Introversion und Extraversion genau diese Frage. Für Charisma ist sie weniger wichtig, als es scheint. Entscheidend ist, ob Ihre Gesprächspartner anschließend das Gefühl haben, gesehen, beruhigt und gemocht worden zu sein. Das ist Menschen mit jedem Temperament grundsätzlich zugänglich.

Für Präsenz: Nehmen Sie sich in Ihren nächsten drei Gesprächen vor, Ihre Antwort erst zu formulieren, wenn die andere Person ihren Satz beendet hat. Bemerken Sie, wie oft Sie bereits vorher begonnen hatten. Karen Huang und ihr Team in Harvard fanden 2017, dass Menschen, die mehr Fragen stellen, von ihren Gesprächspartnern mehr gemocht werden. Besonders wirksam sind Nachfragen, die direkt an das gerade Gesagte anknüpfen. Solche Nachfragen sind ohne Präsenz kaum möglich. Deshalb eignen sie sich als Übung für Aufmerksamkeit und helfen Ihnen, vollständiger beim Gegenüber zu bleiben.

Für souveränes Auftreten: Wählen Sie diese Woche eine Besprechung aus. Äußern Sie dort eine Ansicht in einem vollständigen Satz, der mit einem Punkt endet statt mit einem Fragezeichen oder einer Abschwächung. Hören Sie danach auf zu sprechen. Antonakis' Forschung fand, dass klar ausgedrücktes Vertrauen in ein Ziel zu den Techniken gehört, die Charisma-Bewertungen besonders verändern. Gelassene Stille nach einer Aussage signalisiert Souveränität. Sie sofort zu füllen signalisiert das Gegenteil. Wenn mögliche Bewertung dies unmöglich erscheinen lässt, betrachtet unser Test zum Selbstvertrauen, wo Ihr Zutrauen besonders schwach ausgeprägt ist.

Für Wärme: Denken Sie vor einem Gespräch, dem Sie etwas ungern entgegensehen, dreißig Sekunden lang an etwas, das Sie an dieser Person ehrlich schätzen. Fiskes Arbeit legt nahe, dass Wärme zuerst und schnell beurteilt wird, stärker aus Gesicht und Tonfall als aus Worten. Menschen können sie nur schlecht vortäuschen. Der verlässlichere Weg ist, sie tatsächlich ein Stück weit zu empfinden. Wenn Wärme Ihnen leichtfällt, Sie aber verstehen möchten, weshalb andere trotzdem nicht Ihre Nähe suchen, trennt der Test zur Sympathiewirkung Wärme von anderen Faktoren, die Menschen gern bei Ihnen sein lassen. Für Charisma speziell in einer Führungsrolle behandelt unser Test zum Führungsstil angrenzende Themen. Wenn Sie ebenso ehrlich betrachten möchten, wie Sie für andere da sind, zeigt der Freundschaftstest fünf Freundschaftsstile. Eine leichtere Annäherung bietet der Test zur Tierpersönlichkeit, der ähnliche Merkmalsmuster acht Archetypen zuordnet und damit spielerisch veranschaulicht.

Wenn Sie nach Ihrem Charisma-Stil fragen, beantwortet dieser Test das mit Ihrer führenden Komponente: Präsenz, souveränes Auftreten oder Wärme. Andere Tests ordnen Sie möglicherweise benannten Typen zu. Die hier verwendete Forschung beschreibt dagegen einzelne Komponenten des Charismas. Tskhays Arbeit fand, dass Menschen mit dem Begriff Einfluss und Zugewandtheit verbinden. Olivia Fox Cabanes Modell ergänzt souveränes Auftreten und Wärme um Präsenz. Ihr höchster Balken beschreibt die Komponente, die andere bereits am stärksten bei Ihnen erleben. Der niedrigste benennt diejenige, die die anderen verstärken könnte. Ob Sie dies einen Test zum Charisma-Stil oder zum Charisma-Typ nennen: Das Ergebnis ist hier ein Profil mit drei Balken und keine Einordnung in einen einzigen festen Persönlichkeitstyp.