Test de carisma: conoce tus puntajes de presencia, poder y calidez y descubre tu componente principal

Ser carismático describe a alguien cuya compañía hace que otras personas se sientan atendidas, tranquilas y apreciadas, generalmente al mismo tiempo. El carisma es esa cualidad en sí misma, y los investigadores que preguntan a personas comunes qué significa la palabra obtienen una respuesta consistente con dos partes: influencia, la sensación de que alguien puede orientar a un grupo, y afabilidad, la sensación de que alguien te hace sentir a gusto. Entre las palabras relacionadas están magnetismo, presencia y encanto, y una persona carismática suele describirse como alguien con quien quieres seguir conversando.

El carisma no es extraversión. La extraversión tiene que ver con dónde obtienes energía y cuánta estimulación deseas; el carisma tiene que ver con lo que otras personas sienten en tu compañía, y alguien tranquilo que escucha por completo puede tener mucho. Tampoco equivale a resultar agradable o mostrar confianza por separado: resultar agradable se acerca a la combinación de calidez y presencia, y la confianza alimenta el componente de poder, pero el carisma surge de la combinación.

Las señales aparecen en conductas pequeñas: dejar que las personas terminen, hacer preguntas de seguimiento que retomen lo que acaban de decir, expresar una opinión en una oración completa y después permitir el silencio, y mostrar interés sincero antes de mostrar competencia. Como todo eso es observable, todo se puede practicar, algo que cuenta con buen respaldo en esta área. Quienes buscan su estilo o tipo de carisma suelen querer saber cuál de estas conductas predomina en ellos. El test gratuito de abajo mide presencia, poder y calidez por separado e identifica tu componente principal. Si tienes curiosidad por saber qué impulso predomina en ti, más que qué impresión das en un grupo, el <a href="Test de dioses griegos: qué arquetipo de dios predomina en ti">cuestionario de dioses griegos</a> evalúa ocho arquetipos mediante cuarenta enunciados originales.

Durante la mayor parte del siglo veinte, el carisma se consideró una cualidad misteriosa que algunos líderes tenían y la mayoría de las personas no. Dos líneas de investigación cambiaron esa idea. La primera es el trabajo de John Antonakis sobre tácticas de liderazgo carismático. En un experimento de campo con gerentes y un experimento de laboratorio con estudiantes de maestría en administración de empresas, realizados en 2011, Antonakis, Fenley y Liechti entrenaron a las personas en un conjunto concreto de conductas: metáforas, historias, contrastes, preguntas retóricas, listas de tres elementos, expresiones de convicción moral, metas elevadas acompañadas de confianza en alcanzarlas, y voz, rostro y gestos expresivos. Las valoraciones de carisma realizadas por compañeros y observadores aumentaron después del entrenamiento. En otras palabras, el carisma respondió a la práctica como cualquier otra habilidad.

La segunda línea estudia el carisma cotidiano, más allá del liderazgo. Konstantin Tskhay y sus colegas de la Universidad de Toronto preguntaron a personas comunes qué significa el carisma y encontraron una respuesta consistente con dos partes: influencia, la sensación de que alguien puede orientar a un grupo, y afabilidad, la sensación de que alguien te hace sentir a gusto. Su Inventario General de Carisma de 2018, una medida de seis ítems, predijo resultados reales, como qué tan persuasiva y agradable les parecía una persona a desconocidos. Las dos partes se relacionan estrechamente con los componentes de poder y calidez utilizados en esta página.

El libro de Olivia Fox Cabane de 2012, The Charisma Myth, popularizó una versión de tres partes al añadir presencia al poder y la calidez. La presencia es la atención que das: si estás plenamente en la conversación o con parte de tu atención en otra cosa. Su planteamiento, consistente con la investigación académica, es que las personas perciben los tres componentes a través de conductas que pueden ver y escuchar, por lo que cada uno puede practicarse. Este test utiliza ese marco de tres partes porque la presencia es el componente que la mayoría puede cambiar más rápido y porque explica cómo alguien tranquilo puede ser profundamente carismático. Para explorar otra faceta de la impresión que das, el <a href="Test de los siete pecados capitales: tu vicio principal">test de los siete pecados capitales</a> evalúa orgullo, avaricia, envidia y otras cuatro tendencias cotidianas, sin requerir creencias religiosas.

Susan Fiske, Amy Cuddy y Peter Glick mostraron en una revisión de 2007 que las personas evalúan a los demás según dos dimensiones universales, calidez y competencia, y que estos dos juicios explican gran parte de nuestras reacciones ante alguien. El componente de poder del carisma consiste en gran medida en transmitir competencia; el de calidez corresponde exactamente al sentido que ellas y él le dieron. El hallazgo relevante para quien quiere desarrollar más carisma es que ambos pueden entrar en tensión. Las señales de mucha competencia sin calidez se interpretan como frialdad, intimidación o arrogancia. Las señales de mucha calidez sin competencia se interpretan como amabilidad, pero no como alguien a quien seguirías.

Por eso conviene prestar atención a una barra alta de poder acompañada de una barra baja de calidez. Quienes están en esa situación suelen recibir respeto, pero pocas confidencias, y a menudo escuchan que intimidan mucho antes de que alguien les explique por qué. El patrón inverso, mucha calidez y poco poder, corresponde a quien agrada a todos pero nadie asciende: sus ideas se adoptan cuando alguien más las repite. Ninguno es un defecto de carácter. Ambos son combinaciones de hábitos, y los hábitos que desarrollan el componente que falta son concretos y se pueden aprender.

La regla práctica que surge de esta investigación es empezar con calidez y después mostrar competencia, en ese orden. Las personas deciden si estás de su lado antes de decidir si tienes capacidad, y una señal de competencia se recibe de manera muy distinta una vez establecida la calidez. En una conversación, eso significa primero interés sincero y después una opinión clara. Nuestros tests Test de Inteligencia Emocional y Test de inteligencia social examinan con más detalle las habilidades para comprender a las personas de las que depende la calidez.

El carisma se confunde con la extraversión, y esa confusión tiene un costo importante para las personas tranquilas. La extraversión trata de dónde obtienes energía y cuánta estimulación deseas; el carisma trata de lo que otras personas sienten en tu compañía. Alguien que habla poco, escucha por completo y hace una pregunta que demuestra que te entendió puede tener más carisma que la persona más ruidosa del grupo. La presencia, el componente que este test evalúa primero, es la ventaja natural de muchas personas introvertidas: la capacidad de estar plenamente con alguien sin necesitar actuar para todo el grupo.

La investigación respalda esta idea. En el modelo de Tskhay, la afabilidad, la sensación de que alguien te hace sentir a gusto, representa la mitad del carisma y se construye con atención y calidez, más que con volumen de voz. Entre las tácticas de Antonakis, varias de las conductas más eficaces son tranquilas: una historia bien elegida, una pausa antes de responder, una pregunta que replantea el problema. Ninguna requiere ser el centro de atención. Si te han dicho que te falta carisma porque eres una persona tranquila, una interpretación más precisa suele ser que tienes mucha presencia y calidez, pero muestras poco tus señales de poder: tienes opiniones, pero las expresas con demasiadas reservas o no las expresas.

Si no tienes claro en qué lado de la línea entre introversión y extraversión te encuentras, nuestro test Test de Introvertido o Extrovertido lo explora directamente. Para el carisma, esa pregunta importa menos de lo que parece. Lo que importa es si las personas con quienes hablas terminan sintiéndose atendidas, tranquilas y apreciadas. Eso está al alcance de cualquier temperamento.

Para la presencia: en tus próximas tres conversaciones, ponte como regla no preparar lo que vas a responder hasta que la otra persona haya terminado de decir su oración. Observa cuántas veces ya habías empezado a preparar esa respuesta. Karen Huang y sus colegas de Harvard encontraron en 2017 que quienes hacen más preguntas, especialmente preguntas de seguimiento que retoman lo que acaba de decirse, resultan más agradables a sus interlocutores; esas preguntas son imposibles sin presencia, y por eso sirven como una forma de entrenarla.

Para el poder: elige una reunión de esta semana y expresa una opinión en una oración completa que termine con un punto, en lugar de una pregunta o una reserva. Después deja de hablar. La investigación de Antonakis encontró que expresar claramente confianza en una meta es una de las tácticas que más modifica las valoraciones de carisma. Sentirte cómodo con el silencio después de una afirmación transmite poder; llenarlo transmite lo contrario. Si sentirte evaluado vuelve esto imposible, nuestro test Test de confianza personal explora en qué áreas la confianza es especialmente frágil.

Para la calidez: antes de una conversación que te genere algo de temor, dedica treinta segundos a recordar algo que aprecias sinceramente de esa persona. El trabajo de Fiske sugiere que la calidez se evalúa primero y rápidamente, más por el rostro y el tono que por las palabras, y que las personas no la fingen bien; la vía confiable es sentir algo de ella de verdad. Si la calidez te resulta fácil pero quieres entender por qué aun así las personas no te buscan, el test Test de persona agradable distingue la calidez de otras cosas que hacen que alguien quiera tu compañía. Para el carisma específicamente en un papel de liderazgo, nuestro cuestionario Cuestionario de estilo de liderazgo aborda ese terreno cercano. Si quieres observar con la misma honestidad cómo estás presente para los demás, el <a href="Cuestionario de amistad: descubre qué tipo de amigo eres">cuestionario de amistad</a> describe cinco estilos de amistad. Para una mirada más ligera a esos mismos patrones, el <a href="Test de Personalidad Animal">test de personalidad animal</a> los relaciona con ocho arquetipos.

Si te preguntas cuál es tu estilo de carisma, este test responde identificando tu componente principal: presencia, poder o calidez. Un cuestionario de estilos de carisma puede clasificarte en tipos con nombre; aquí la investigación describe componentes: el trabajo de Tskhay encontró que las personas comunes entienden la palabra como influencia y afabilidad, y el modelo de Olivia Fox Cabane añade presencia al poder y la calidez. Tu barra más alta es el componente que las personas ya perciben más en ti, y la más baja es el que potenciaría a los otros. Lo llames cuestionario de estilos de carisma o test de tipos de carisma, el resultado de esta página es un perfil de tres barras, en lugar de un único tipo.